“公益營銷”已經(jīng)司空見慣，成為很多品牌用來樹立優(yōu)質(zhì)形象的一條兩全其美的路徑。但絕大多數(shù)的公益營銷卻落入了“催淚”和“賣慘”的套路之中，不僅達不到宣傳品牌的目的，而且還容易讓人產(chǎn)生“道德綁架”的詬病。
　　但在國慶期間舉辦的NBA中國賽中，作為主要贊助商的康師傅冰紅茶，就為我們帶來了一場名為“燃球夢想 燃痛快”的體育公益營銷。讓大家在激情和夢想中，感受到了一絲與眾不同的溫暖。
01 拒絕傳統(tǒng)套路 用積極、正能量，來詮釋“燃球夢想 燃痛快”的公益主張
　　不同于一般品牌將“公益”和“催淚”、“賣慘”、“道德綁架”等同起來的固化思維，康師傅冰紅茶用“燃球夢想”代替了“眼淚”，成功將公益上升到精神層面，與消費者進行深層次的交流與溝通。
　　在NBA中國賽的幾天里，康師傅冰紅茶將“燃球夢想 燃痛快”貫穿到了每一個環(huán)節(jié)中。NBA球星恩比德不僅是康師傅冰紅茶的代言人，還化身“燃球夢想公益大使”，為小朋友講述自己的燃球夢想故事，還和他們來了一場專業(yè)籃球教學(xué)指導(dǎo)，鼓勵他們追求夢想、不要放棄！


　　除此之外，康師傅冰紅茶還邀請到了三位國內(nèi)絕對重量級的名帥——張衛(wèi)平、白江和潘德運，一同探討中美青少年籃球發(fā)展的歷史及經(jīng)驗，共同為中國青少年籃球發(fā)展出謀劃策。既關(guān)心小朋友的現(xiàn)在，更關(guān)心孩子們的未來！


　　在10月4日NBA中國賽“球迷日”中，康師傅冰紅茶邀請了NBA傳奇球星，在包廂內(nèi)和小朋友們來了一次親密互動。更讓人驚喜的是，在NBA中國賽上海站、深圳站的節(jié)間休息時間，康師傅冰紅茶還讓燃球夢想公益項目捐助的小朋友們參與到了現(xiàn)場的籃球表演中，與各位NBA頂級球星進行了一場“同場競技”，燃動了他們的籃球夢想！


02 告別孤軍奮戰(zhàn) 聯(lián)合多方資源，共同打造體育+公益雙向營銷矩陣
　　與之前戰(zhàn)役有所不同的是，這次康師傅冰紅茶并不是“一個人在戰(zhàn)斗”。在NBA中國賽的傳播戰(zhàn)役中，它聯(lián)手了NBA、騰訊、新華社、真愛夢想基金會等不同機構(gòu)，一起聚集資源和力量，合力為廣大青少年，搭建起實現(xiàn)“燃球夢想”的平臺，有效建立起體育+公益雙向營銷矩陣，實現(xiàn)公益價值的******化！
　　在 “燃球夢想”公益基金捐贈儀式上，康師傅冰紅茶攜手多方資源，為需要幫助的孩子們捐贈了夢想中心、運動裝備和體育素養(yǎng)教育課，一起為體育公益事業(yè)獻出了寶貴的一份力！


　　康師傅冰紅茶還充分利用各個合作伙伴的優(yōu)勢，為小朋友的籃球夢想不斷添磚加瓦。除了帶領(lǐng)他們進入NBA中國賽賽場之外，還帶小朋友們走進了騰訊總部，體驗了一回鵝廠的“最高籃球場”，并且在那里接受了傳奇球星卡隆-巴特勒的籃球教學(xué)，全方位將“燃球夢想”貫徹到每一個細(xì)節(jié)之中。




03 再見單線策略 從線上到線下、從代言人到經(jīng)銷商，面面俱到形成公益營銷閉環(huán)
　　在“燃球夢想 燃痛快”的公益主張之下，康師傅冰紅茶也從線上到線下不同維度上，進行了營銷支持。他們充分利用代言人——NBA球星恩比德的影響力，為他定制了“教學(xué)”行程，還特別推出了恩比德定制款1L裝以及500ml裝的吉祥物瓶。在公益夢想之上，也讓更多喜愛大帝的用戶，可以收藏大帝同款。




　　康師傅冰紅茶還聯(lián)合線下門店，傳奇球星卡隆巴特勒前往大潤發(fā)，與球迷來了一場零距離親密互動。不止如此，康師傅冰紅茶還充分考慮了各級合作伙伴，邀請經(jīng)銷商到比賽現(xiàn)場進行觀戰(zhàn)，并成為體驗官。


　　從代言人到產(chǎn)品包裝，從線下互動到經(jīng)銷商，成功實現(xiàn)了“品牌”+“明星”+“用戶”+“體育”+“公益”的五位合一，形成了康師傅冰紅茶的公益營銷閉環(huán)，共同點“燃”了此次公益戰(zhàn)役！
總結(jié)
　　其實，公益營銷從來都不應(yīng)該是以“販賣眼淚”、“道德綁架”為宣傳手段，它不但應(yīng)該給予物質(zhì)上的支持，也應(yīng)該關(guān)心他們的精神世界。從“溫飽”到“夢想”，從生活中的每一個細(xì)節(jié)去真正關(guān)愛孩子、關(guān)愛所需要幫助的群體，才是公益營銷最應(yīng)該具備的核心。康師傅冰紅茶在國慶期間的這一次公益戰(zhàn)役，可以稱得上一個很獨特且成功的公益營銷案例了。